コンサルティング方針
当社が考える経営コンサルティングとは
会社の目的は？と聞かれたら何と答えればいいのでしょうか…。まあ、それぞれの会社にいろいろな目的があるはずですが、どの会社にも言えることは、究極の目的とは会社の利潤を上げること、即ち儲けを出す事と言えるでしょう。ではどうしたら利潤を上げる事が出来るかと言えば、それは売上げを伸ばせばいいと言うことは、誰もが分かる当然のことです。なぜ、こんな事をわざわざ持ち出したのかというと、当社の経営コンサルティングが、経営診断や分析などばかりが中心で実際には利益をアップさせることなど出来ないような他のコンサルタントとは、全く方針が違うものであるということを強調したいが為なのです。営業という仕事は血の通った人間が相手の仕事ですので、その会社に合った営業方針や戦略は業種や会社規模の違いなどだけではなく千差万別です。どの会社でも経営者や幹部の方は会社の発展の為に日夜努力を重ねているはずであり、それでも売り上げ伸び悩んでいるところへ、外部の経営コンサルタントが顧問契約を交わした日から突然マニュアル通りの経営診断や分析を行ったとしても実践出来る有効な戦略はほとんどないのが現実です。当社では、実際に営業という仕事でトップセールスを極めた人間だけをコンサルタントとして採用し、貴社を担当させますが、貴社の現在の営業方針の欠点を的確に見抜き、現状に則した貴社独自の今後の最良の営業方針は、ヴァイスプレジデントと呼ばれるコンサルタント部門の最高責任者が、貴社の現場スタッフとのヒアリングを経た上で、提案させて頂きます。
当社のコンサルティング方針は、貴社の営業力強化を計り、短期間で売り上げアップを実現させる事のみに徹しています。売り上げさえ急伸させれば、当然利益も上がるはずであり資金調達、人材育成、経費削減、リストラなどの様々な問題は解消するか後回しにしても良い課題になるでしょう。当社のスタッフには様々な業界の経験者がいますが、当社が新興のベンチャーキャピタルにまで発展したのは、一にも二にも営業力を強化してきたからに他ありません。私どもが他の業界の会社を外から見ていて、立派な商品や優良な取引先、顧客や従業員に恵まれているのに、営業力が平凡なばかりに思ったような利益を上げられない会社が多く、非常にもったいないなと感じることがあります。
当社のコンサルティング方針ははっきりしています。それは「貴社の売り上げをアップさせ、儲かる会社に変える」事です。営業力の強化こそが当社の唯一絶対のコンサルティング方針であり、売上げをアップさせる事がコンサルティングにおける当社の使命であると考えます。商品開発や経営労務問題、および人事や経費節約などは貴社のスタッフの力で解決してください。但し、貴社の売り上げアップには、当社が現在の問題を導き出し可能な限り短期間のうちに数字として結果が出ることを実現させてみせますので、まずは当社宛までお気軽にご相談ください。
当社のコンサルティングメニュー
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
�� 経営者及び役員の方への営業に対しての意識改革
まずは、第一にここから始めて頂きます。画期的な新商品を開発した会社ならば営業力が弱くても売り上げは飛躍的に伸びるはずですが、そんな会社は研究開発に莫大な費用がかかっているものですし、そもそもそんな会社は恵まれたごく一部の会社だけです。同業他社に差をつけ経費もかからない売り上げアップの切り札は営業力の強化に他なりません。特に社長以下経営陣が技術畑出身や総務人事面出身者の場合は、営業力強化を軽く考えているか、強化したくても苦手な分野と考えられている方が多いものです。まずは経営陣の営業力強化に対する重要性の再認識から始めていただきます。
経営陣の再認識の次は、社員の意識改革です。ここで重要なのは、営業のスタッフだけでなく、社員全員の営業に対する意識改革です。会社の規模や業種によって千差万別ですが、営業力とは全社員の営業に対する意識の度合いによって決まります。実は、ここが一番重要であり、一番難しいポイントでもあります。頭ごなしに売れ売れでは反発する社員も出てくることでしょう。まずは仕事のやりがい、会社が伸びることのすばらしさや将来のメリットをイメージさせることから始めます。直接営業には関係ない部門の社員にも営業力の強化の重要性を強く認識させることによって、営業部門のスタッフのモチベーションは格段に向上するものなのです。
ここの部門は会社の売り上げを左右する最重要な事項ですので、このHPでは説明しきれません。もちろん、貴社の業種や規模によってもすべて違いが出てくるのは当然ですので、経営陣や営業責任者とのヒアリングを重ね、現在の問題点を的確に見抜いた上で、最高最良の営業戦略および営業方針を提案させていただきます。
いくら営業力があっても、それを生かすためのHPや商品パンフレットおよび会社案内の重要性はいうまでもないことです。特に現在の会社経営においては、HPの出来ばえが会社のイメージを左右すると言っても過言ではありません。貴社においては専門のHP担当の方がいる場合でも、営業部のスタッフからみて売り上げの上げやすいHPについて再度検討して改定のためのアドバイスをしたり、商品パンフレットおよび会社案内などの販促物を売れるためのツールとして再作成のアドバイスを担当者にさせていただきます。
当社では、営業とはスポーツ選手と同じような目的意識が絶対に必要だということをスタッフに繰り返し意識させています。社員の売り上げはスポーツ選手の記録と同じようなものですが、ただ売れ売れと言うだけでは営業のスタッフにプレッシャーを与えるだけになってしまいます。特に、若い社員に対しては逆効果になることもあるでしょうし、まずは仕事の目的意識を繰り返し徹底して、やる気を起こさせることからスタートします。たとえば野球選手でいえば、打て打てと言うだけではなく、バッターとしての役割や記録の目標を明確にして、そのための練習をさせなければならないように、売り上げ目標を明確に意識させ自信を持たせながら、個々の営業スタッフの地力強化に努めたいと思います。また、営業力がアップした社員には、初心忘るべからずで毎日の営業努力の継続の重要性を再認識させながら、さらなる向上を目指してもらいます。
貴社の都合によっては、給与体系の見直しまでは出来ない場合もあるでしょう。すでに給与に成果主義を導入している会社も多くあるでしょうが、売り上げが上がった場合には手当や歩合をつけたり、表彰したり、昇進させたりするなど何だかの形で正当な評価を徹底するように、現状を改めてください。社員は特に営業のスタッフは、人に評価されてこそやりがいを感じるものなのです。どういうふうに改めたらよいかは、会社によって違いがあるのは当然ですので、当社スタッフがベターな方法を導き出しアドバイスいたします。
ページトップへ戻る